游戏促销

如题

浏览 1 回复
  游戏   消费者   产品   促销   企业  

回复

    游戏促销概述

    所谓游戏促销,乃是企业设计一些构思奇巧,妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与,同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏,以趣味、游戏、娱乐为主,比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中,总是会设计一些观众参与的游戏,如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。所以,游戏促销正是基于人们爱玩的天性而设定。而且,形式新颖,规则简明,奖品诱人的游戏不只是儿童的渴望,他对于成人来讲也具有吸引力。游戏促销容易给消费者带来深刻的印象,从而增加对品牌的认知度。

    游戏促销的优点

    游戏促销的好处就在于容易吸引众人的眼球。同时,如果游戏设计巧妙,可以促进消费者进行反复购买,反复消费,对于提升企业产游戏促销的好处就在于容易吸引众人的眼球,同时,如果游戏设计巧妙,可以促进消费者进行反复购买,反复消费,对于提升企业产品的销量和业绩很有好处。比如,曾经有一个膨化食品企业,将一些复杂而有趣的拼图拆散,分装于不同的产品包装内,消费者要想集齐这些拼图,不反复购买几十次该企业的产品恐怕不行。拼图完成后,有可能是一辆翻斗大卡车,有可能是一架波音747飞机,也有可能是一个电子宠物,消费者根据拼出的图样,就可以到商家指定的地方,领取一辆非常不错的电动玩具翻斗大卡车或一架电动玩具波音747模型飞机等。拼图游戏就又变成了寻宝游戏,试想一下,这样的游戏怎么会对少年儿童没有吸引力?有个方便面企业将《水浒》一百单八将做成精美的卡片,置于方便面袋内,如果想集齐,即使运气好,每次都能买到不同的卡片,至少也需要消费方便面108包。当一些小朋友忙于收集、交换《水浒》一百单八将的时候,厂家就在旁边偷着乐。

    不单是儿童食品,一些“成人”产品的生产厂家也喜欢“玩”游戏。比如最近在北京建材市场上,就流行用拼图游戏促销。消费者从商家取得拼图游戏后,如果能够按照商家规定的条件将拼图完成,就可以得到商家的价格优惠。因为优惠幅度较大,消费者踊跃参与,一些消费者甚至乐此不疲。

    游戏促销的缺点

    游戏促销的缺点,就是浪费较大,成本较高,因为并不是所有的人都对游戏感兴趣,有些人可能对商家的某个游戏感兴趣,却缺乏耐心,懒得去一一收集,这样就使商家精心设计的游戏失去了作用,那些作为游戏道具的刮刮卡、拼图、寻宝图、藏宝图等也被白白浪费了。

    为了避免这些弊端,可以注意以下几点:

    一是保持游戏的设计和产品的目标消费人群的一致性,这需要商家事前做出周密的调查,不能坐在办公室里想当然;

    二是游戏应尽量简单,便于吸引更多消费者参与;

    三是游戏应具有控制性。

    一些缺乏经验的商家,经常是等到大批消费者拿着“胜利成果”来兑奖,才发现中奖率太高了,企业难以承受。比如寻宝游戏,一万套寻宝拼图发了出去,万一不幸有3000套中奖,而企业其实只准备了1000套奖品,只有1000套奖品的承受能力。那时候商家没有办法,只好耍赖,或是临时变更兑换条件,就会引起消费者的不满,损害企业声誉。其实,此类游戏非常好控制,比如一套寻宝游戏拼图如果由七个模块组成,你只要将其中一个模块发1000份,其余照样发10000份,你就可以保证兑奖率控制在1000份以内,也就是控制在企业可承受的范围之内。其他游戏亦均可照此办理。

    总的来说,游戏促销更适合于针对儿童和青少年的产品。

    游戏促销的注意事项

    举办游戏促销活动要注意以下几个方面:

    1、游戏主题:要设计出一个有创意、简单的、极具吸引力的主题,其内容不但要具备趣味性,能够吸引顾客的注意力,而且要产品或品牌内容巧妙地融入其中。如果具备一定的新闻性最好不过。

    2、参与条件:参与门槛越低越好,零售终端游戏活动最好不要限制参与条件,以集聚人气、寻求商机为目的;制造商以产品为载体的游戏活动可以配合优惠券一起搞。

    3、奖品设置:消费者参与的诱因归根结底还在于奖品上,奖品的设置同样是以大奖吸引人、以多数小奖平衡其心;一般不用现金作为奖品,大奖可以是小汽车或出国旅游,中奖一般为产品,小奖一般为纪念品。同时,奖品设置不忘品牌传播。

    4、游戏一般和免费抽奖、即时开奖、竞赛等活动一起操作,使促销活动更有趣、更有看点,消费者更喜欢参与。同时也可以把优惠券等促销方式融合在一起操作。

    孔嫱蔓